万众高科，这个不仅是个在合肥响当当的名字，在安徽乃至整个华东地区都颇具影响力的电脑公司，自代理惠普消费类电脑以来，伴随着零售与渠道的双向发展，销量不断提升，几乎每年都会获得惠普颁发的各类奖项，07年更是获得了“惠普卓越代理商”以及“渠道最佳合作伙伴”的称号。万众高科是如何从小做到大，从弱做到强，从小有名气做到名声远扬，为此，哈维硬件网笔记本频道采访了万众高科创始人之一吴旭总经理。

万众高科吴旭总经理

　初次见到吴总，就给人一种朴实、平易近人的感觉，说到万众高科创立之初及刚代理惠普电脑时的发展，吴总深有感触。万众高科是从2002年成立的，真正代理惠普消费类电脑，是从2004年开始。当时，惠普主要是从终端零售做起，渠道是从06年的10月份开始做起。从一开始时每个月能够出5台笔记本，就感觉很不错了，到现在每天笔记本最高峰的销售量达到50台，这是一种质的飞跃。

　之所以出现这样的飞跃，总结起来，一方面，是由于惠普的品牌建设很出色，产品质量很过关。另一方面，也是由于笔记本市场井喷式的发展，以前笔记本电脑又大又蠢又重，而且价格昂贵，但是看看现在的市场，不仅有许多的低端笔记本，主流的双核独显本价位也不过是5千到7千左右，而且外观精美，方便携带，更多的人买得起笔记本，所以才会出现销量方面的不断突破。

　销量为何会提升这样迅速？吴总道，这自然离不开各地市级渠道商的努力，我们有许多的核心的渠道商，包括蚌埠、安庆、芜湖、宣城、淮南、马鞍山、滁州等，同时还有许多的县级地区做得也不错，例如叶集、舒城、无为、砀山、蒙城、泗县等。总结这些地方做得为什么如此之好，还是要归功于品牌的建设，经常做一些刷墙广告、电视媒体投入及节假日时的DM单等各种形式的宣传，将惠普的品牌扎根于这些区域。

　 除了渠道，万众高科在传统的电脑城设有形象店，而且还进入了3C卖场，包括苏宁、国美及五星电器等。当然，从竞争力来比较，这些3C卖场自然是无法与电脑城相提并论的，因为电脑城有着专业性、服务的细致性及产品的丰富性，所以万众在选择电脑城及3C卖场时，自然也会有比较性地进入。

　在谈到目前笔记本市场上不断涌现的低价位的笔记本时，吴总说到，其实从销量方面来看，无论是在省会城市，还是在各地市级城市，主流的配置，6K到8K左右的笔记本还是最受欢迎，而且从销量方面的统计来看，这个价位的笔记本销售业绩占总销量的60%至70%。所以，并不是说价格越低，就越受欢迎，现在的消费者对笔记本的要求越来越高，不再只求满足简单的办公需求，更希望笔记本在功能上，能够切合工作及娱乐需要。

　万众在IT界做得如此之强，在员工的培训方面自然也是非常重视。吴总道，无论是厂商，还是他们自己，都会定时地对员工进行新产品的卖点及促销技巧方面的培训。而且，对于许多的地市及县级代理商，也会把他们邀请到合肥来进行培训，如果有的人因为各方面的原因，无法到达的话，则会亲自下到当地，进行这方面的知识传达。

　谈到08年的发展，吴总说，新的一年中不仅会在渠道方面扩大开拓力度，而且会在零售终端方面，建立更多的形象店。同时惠普在这方面的支持力度也很大，在电视广告及各个卖场的墙体广告投入都很大。所以，在08年有信心将惠普电脑在安徽的销量做得更大，将公司的实力做到更强。

　采访结束刚结束，吴总也是立刻投入到了紧张而繁忙的工作中。我们期待着，在08年，万众高科依然一路高歌，走向更加辉煌的明天。