与其他IT产品不同，真正掌握打印机技术的厂家为数不多。即便如此，激烈的竞争仍然让打印机的价格不断下跌，一些低端的打印机产品价格甚至和墨盒的价格相差无几，这不得不叫人咋舌。为何会出现这样的情况？其实，一些打印机厂商只是将大部分的利润来源进行了转移，而打印机耗材则成为了很好的载体。

原装欲垄断

    那么为何打印机厂商要舍己之长，在耗材价格上苦苦支撑。何不提高打印机的价格，降低耗材价格来遏制竞争，提高自己的市场占用率呢？其实，要回答这些问题很简单，只需要两个字就可以，那就是“利益”。

    第一，打印机的利润再高，和其它IT产品一样，也只能是一次利润，而耗材则是要经常使用的产品，保持耗材的高价格，厂家可以获取长期的利润。同时，过高的打印机价格，也会影响到打印机的销售与普及，从而降低厂家的收益。

    第二，现在市场格局已经基本形成，掌握打印机核心技术的都是大厂，都拥有完整的营销方案，一旦抬高打印机的价格，其市场分额将马上被其它厂商所占据。

    另外，惠普、EPSON、佳能等各厂家各型号的打印机使用的是不同的耗材，不存在通用性，因此不存在大厂在打印耗材上发生太大的冲突。

    正因为以上这些原因，几乎所有的打印机厂家使出了同样的策略，采用低利润甚至是亏本的打印机来吸引用户，而依靠后续的专用耗材销售来谋取利润，这样，既保证了自己的利润，同时保证了市场分额，何乐而不为呢！

    目前，记者在杭州打印机市场上了解到，一般做打印机分销的公司，几乎都做打印机耗材的分销，打印机和耗材已经成为了不可分割的连体，例如杭州蓝天、杭州拓普、杭州国美等公司都有这样的分销模式。

    在杭州百脑汇、颐高数码广场等电脑市场，或者是文三路附近的路段打印机专卖店里，商家都在明显的位置摆放着与打印机相同品牌的耗材产品，尤其是以HP、EPSON为主。

    某经销商告诉记者，对于大多数消费者来说，买了什么品牌的打印机，首先想到的就是同一品牌的原装耗材。再加上原装耗材知名度高，产品质量好，当然占尽先机。另外，打印机厂商已经在全国设立了完善的销售维修体系，这些渠道无处不在，原装耗材自然也就畅通无阻。

    从某种意义上说，打印机和耗材其实一直处于捆绑销售的状态，因此也造就了原装耗材在打印机耗材市场的高份额。据有关业内人士透露，由于原装耗材许多明显的优势，让它一直在市场中处于“垄断”地位，目前原装打印机耗材的市场份额大概占到60%左右。