一年一度的暑促大幕即将拉起。面对这场没有硝烟的战争，合肥IT界早就蠢蠢欲动，纷纷拿出看家绝活，可谓“八仙过海，各显神通”，从货源到促销力度，从服务到店面扩张，从策略到战略部署，无不精益求精，为的就是力争在这场战争中能占领足够的市场份额。

  作为刚刚上任不到一个月的宏图三胞安徽区执行总裁，吴珊面临的压力之重不言而喻，机遇与挑战并存。作为进入安徽最早IT卖场之一，宏图三胞的一举一动均牵动着安徽IT业的发展走向。新官上任三把火，新上任的吴总会将战火“烧”到哪里呢？在今年的暑促中，宏图三胞有哪些举措呢？对宏图三胞在安徽的市场市场，他又有哪些愿景呢？刚来肥不久的吴总，首次向媒体阐述了他的宏伟蓝图。

压缩与扩张   初显全省布局轮廓

  合理的门店布局，直接决定着市场的成败。据吴总介绍说，宏图三胞于2002年7月份落户安徽，经过多年的发展和沉淀，现已成为安徽省最为知名的IT卖场之一，在全省已拥有了一批的忠实消费者，全省的门店数量也达到了9家之多。由于历史原因，9家门店大部分都在皖北地区，由于这部分地区经济实力没有皖南强，人们的购买能力有限，因此在全省的布局上，将适当压缩皖北地区单体店的营业面积，降低运营成本，减少投资规模，而对于经济相对活跃的皖南地区包括一些县级市，将陆续新开一些门店，进行行业渗透和品牌扩张，力争将宏图三胞大旗插遍江淮大地.安徽市场的轮廓，是宏图三胞全国发展布局的一个缩影。据了解，在今年年初，宏图三胞对全国市场作了重点部署，将原属于苏皖大区的安徽剥离出来，专门成立了安徽区，使安徽区拥有了独立的经营权、采购权和独立运作的自由平台，使之能紧跟安徽经济快速发展的需要，实现规模优势和专业优势。

独享与联合   暑促取胜两大法宝

面对着即将到来的暑促大战，吴总虽来合肥不到一个月，但整个暑促的“作战图”却早已成竹在胸，要想在暑促中争抢到更大份额的市场蛋糕，就必须坚持“独享”与“联合”两大法宝，取决于商家和厂家对用户的理解程度。他表示，由于市场同质化严重，消费者所需要的产品，一般商家都能提供，如何将最好、最适用和最尖端的产品提供给消费者，要想赢得消费者的青睐和关顾，就必须在独享上下功夫，通过宏图三胞独有的资源和流通渠道优势，进行独享采购，以便打开市场，谋求市场份额，这是暑促取胜的关键。“酒香也怕巷子深”，酒再香，如果没有人去吆喝，也很难飘过巷子为人所知，选择一个强势的宣传平台，对暑促市场尤其重要。为了让更多的消费者认识产品、了解产品，宏图三胞此次与作为安徽第一平面媒体的《新安晚报》进行无缝合作，利用其媒体优势，夺取暑促大战的胜利。

另外，吴总还透露宏图三胞此次暑促力度堪称空前，大幅度让利，其中三星一款带银离子杀菌键盘的笔记本电脑，暑促狂降1000元。品牌电脑一款，暑促价只要1998元，液晶电脑一款暑促价只要2998元。奥林巴斯数码相机暑促会直降700元，还送价值380元大礼包。近期购买DELL、HP电脑都会有精品好礼相送，高考学生只要凭高考准考证购数码相机还可优惠50到200元。同时，宏图三胞还将推出“来就送清凉礼”、“笔记本买就送388元大礼”、“买电脑送爱心大礼包”等一系列促销活动，将实惠和惊喜带给消费者。

缔造与开启   标准化消费模式

　　
  “合肥给我的第一感觉就是，到处都是热火朝天的建设浪潮，经济异常活跃，”吴总说，“这对商家和厂家来说，是一个发展提升的好机会。”

　　吴总告诉记者，从目前经济发达地区实际情况来看，IT产品正经历着由必需品向随意消费品的过渡阶段，人们购买IT产品具有较强的随意性，如果商家不能清楚地掌握消费者的消费习性及准确的市场分析，就会处于盲目的市场旋流中。由于宏图三胞较早进入部分经济发达地区，积累了大量的实战经验，并积极缔造标准化消费新模式，即商家并不仅仅是提供货品，而是要将科技性产品引入百姓视野，逐步向标准采购迁移，而安徽经济的活跃，为嫁接这一成功模式奠定了坚实基础。“宏图三胞正在按照这一模式，在全省积极布局，也必将开启宏图三胞在安徽省的一个新时代，”吴总满怀信心地说。