随着“戴尔2.0 计划”的展开，戴尔开始在全球各地的有形店铺进行终端渠道销分销。趁着首次瘦身的五一“黄金周”效应，戴尔联手中国连锁16 强，中国IT 专业连锁卖场领军企业宏图三胞，全面铺货宏图三胞170 余家店面，推出一系列高性价比的笔记本、台式机产品；而宏图三胞采取的一系列实惠贴心的促销手段，与之紧密呼应，双方共同完成了一次漂亮的商战。

最高合同引发销售“井喷”

    戴尔（中国）有限公司大中华区总经理杨超表示：“此次戴尔系列新品电脑大举进驻宏图三胞店面，将是戴尔电脑在国内零售市场进行全面铺货的一大战略部署。”在致力改善客户环境方面的繁杂冗结和无用成本的前提下，dell 选择代销商也显得尤为慎重。戴尔看准了宏图三胞在电脑产品上的销售专业性和服务专业性，高调与其签订的“最高合同”，不仅选出一些特供型号的笔记本、台式机产品，甚至在价格上也承诺比戴尔的网上直销更为优惠。

分期付款为消费者“减压”

    团购、分期付款已成为年轻一族的口头禅。通过分期付款，我们可以以几元钱甚至是零首付就能获得一台笔记本电脑，这对于经济比较拮据的消费者特别是一些大学生来说无疑是天大的好消息。此次 5 月期间，宏图三胞在为戴尔推出的一系列促销手段之中，也特别强调了这一业务，并在定制方面更为完善和贴心。比如在支持信用卡分期支付的同时，特别针对一些对于没有信用卡的人群，推出了“友邦易购”这个第三方平台。“这一平台专业提供分期付款服务，办理极为便捷。

    此举无疑扩大了产品销售的受众，在五一期间大有推波助澜之势，笔者走访了合肥宏图三胞宿州店店面，戴尔的诸多机型均均采用了分期付款的方式，据卖场人员介绍，原本八九千的笔记本，每月只需支付五六百便可获得，减轻了消费者的压力。据统计，在五一热卖期间，许多消费者都选择了这一轻松便捷的方式。

售后双保险让消费者放心

    5 月期间 IT 消费市场可谓繁荣却又混乱，随着文化水平的提高，人们在消费时更加趋于理性化，选购时不仅需要全面合理的导向，更要在售后享有持续稳定的服务。正是这一选择促成了像宏图三胞这样的专业连锁卖场的销售热潮。戴尔及时专业的售后服务一直为人津津乐道，免费的服务专线，工程师快速可靠的上门服务都是其特点；而宏图三胞致力打造的售后服务品牌“红快服务”也倡导着售后服务的新概念，旗下的售服人员分别接受过inter 、IBM 、联想等国内外企业的培训。

    笔者在合肥宏图三胞宿州店戴尔专柜走访时发现，这里的销售场面也相当火爆，据了解，前来购买笔记本的消费者对专业方面的知识并不是很了解，他们一方面认可戴尔的品牌，另外一方面，也依赖着宏图三胞服务人员全面专业的导向，当被告知在宏图三胞购买戴尔机型，不仅享受双方的共同售后服务，部分还拥有意外保险时，都惊叹不已。这份专业和热心赢得了消费者的认可。

结尾语

    所谓英雄惜英雄，早期宏图三胞的WDM 销售模式与戴尔的“产品直销，用户定制”这一概念，均体现了两者在立足消费者，发展个性精良的 IT 企业上的共识。而在今年首次瘦身的“黄金周”落下帷幕之时，一串骇人的统计数据更加显示了，当戴尔选择搭乘了宏图三胞这一 IT 销售航母之后，在其改变营销策略的道路上迈出了成功的第一步。