哈维网笔记本频道 作为全国最大的自主式经营连锁卖场，宏图三胞在业界创立了一个适合中国IT消费市场的“WDM”大规模、标准化连锁直销模式。依托“WDM”模式，宏图三胞经营IT及数字消费类电子产品、办公设备、软件、音像和专业书籍；同时构建了“红快服务”专业服务品牌，以服务专业化、产业化为发展目标，为顾客提供完善的技术售后服务和增值服务。在IT业竞争日益激烈的市场环境下，宏图三胞一直走自己特色之路，成功地将连锁店的规模扩大，不能不让我们叹服。在刚刚结束的“2008我最喜爱的电脑品牌评选活动”，宏图三胞连锁卖场安徽分公司被广大网友评选为安徽地区最具商业价值的连锁卖场。在此，哈维硬件网专访了宏图三胞安徽分公司总经理袁立鹏先生。

　　作为安徽分公司总负责人，袁总笑谈在这个风起云涌的大时代，宏图三胞是如何在竞争中立于不败之地，以其多年的经营卖场经验，让我们更全面地了解宏三，同时也更细致地观察市场。谈话也是在一个非常轻松的环境下进行。

安徽宏图三胞袁立鹏

　　说到宏三安徽分公司的一个布局情况，袁总说，目前在安徽市场是七城八店，包括合肥、芜湖、马鞍山、蚌埠等地，同时将在今年的5月1日，在铜陵市最繁华的商业地段淮河路举办连锁店的开业盛典，而且在安庆、滁州、六安等地也在陆续寻找成熟的物业，将会将连锁店开到更多的地方。

　　宏图三胞一直在走着有自己特色的道路，“WDM”这种营销模式，也让人非常欢迎，那么对于这种营销模式的详细解释是什么？袁总坦然道，其实“WDM”的核心是做客户的“代言人”，而不是为推销商品而做制造商的“代理人”。在“WDM”的理念下，消费者买到的不是厂家或商家利润最高的产品，而是最合适于自己的产品。正是因为有了“为客户创造价值”这一理念，所以在宏图三胞自上而上，都在一直坚持着这一理念。

　　也正是因为有了“WDM”这样的理念，所以面对现在家电卖场进军IT界，传统电脑城相互之间的竞争也是非常激烈的大环境下，宏图三胞才能立于不败之地，而且可以越做越大。

　　08年第一季度即将接近尾声，在第二季度五一及第三季度的奥运期间，当笔者问到宏图三胞有什么最新的促销政策可透露时，袁总微笑道，到时自然是有的。虽然五一黄金周已经被取消了，不过中国人这么多年形成的习惯，自然不会很快地被改变，所以依然会一个销售的高峰期。

　　奥运期间，可以说是亿万国人瞩目的，而且也是怀着非常期待的心情在等待着这个时刻的到来。从营销的角度来说，其实营销无时无刻都在进行着，奥运是一个契机，我们的自然是不放弃每一个促销点。

　　在员工的培训方面，宏图三胞也是非常重视，袁总说，在员工内部开辟了技术天地，共大家学习最新、最及时的专业知识，同时每年都会进行这方面的知识考核，所以我们的员工相对来说很专业。

　　同时，公司也为员工提供了非常广阔的舞台，有非常好的竞升机会让员工去争取，这也是给了员工锻炼的机会，只要他们愿意学习，愿意努力，都会有非常好的发展前途。所以也有人笑称宏图三胞是IT界的黄埔军校。

　　在结束这次活动后，笔者也到位于宿州路上的宏图三胞合肥旗舰店，作为合肥最繁华的商业地段，这里的人流量非常大，卖场的产品也是非常丰富。相信宏图三胞安徽分公司在08年的发展，一定会更上一层楼，我们拭目以待。