近日，宏图三胞安徽区总经理袁立鹏比往日更为忙碌，因为宏图三胞铜陵、六安卖场即将开业，而安庆、滁州等地的 卖 场也已经在选址当中，至此，作为在全国拥有近 150 家专业连锁卖场的中国 IT 连锁领军企业的宏图三胞已经在安徽全省基本完成布局，抢占电脑卖场的战略制高点。

“宏皖计划”剑指全省

 据介绍，作为在全国 50 余所城市拥有近 150 家专业连锁卖场的宏图三胞，现已成长为中国 IT 连锁领军企业。在安徽省内，宏图三胞自 2002 年 7 月在合肥金寨路开设第一家卖场以来，仅半年就占据了合肥 IT 市场的半壁江山。

 “价格是撬动市场最有力的武器”，宏图三胞依靠 WDM 连锁经营模式，通过全国最大的采购规模优势保证了采购价格的优势。在市场初期采用了“进货价 = 销售价”的销售模式，一方面是采购价格便宜，一方面是销售策略“低价”。当年的合肥或者说宏图三胞进驻各地，各地的 IT 市场普遍价格高，毛利在 20 个点以上。加上大量宏图三胞和厂商的定制机。同样配置的机器因为宏图三胞全国包销的政策，省去很多中间环节，例如广告费、代理商的层层盘剥、物流费等。产品价格相比同等产品一下就减少 15% 以上，这样宏图三胞很快就占领市场规模。

 “随着安徽经济的发展，人民生活水平的提高，对电脑的需求量不断的增长，特别是地级城市，还没有大型有实力的专业电脑卖场，宏图三胞一旦进入，就可立即获得大量的市场分额”袁总告诉记者。

 宏图三胞在合肥站稳脚跟之后，立刻放眼全省，向下发展。挟裹快速发展之势，迅速由 3 家店面扩张到现在的 7 城 8 店。 2004 年合肥宿州路店， 2005 年 7 月蚌埠店， 2006 、马鞍山、淮北； 2007 年芜湖、阜阳、淮南等地卖场陆续开业……利用公司的庞大规模和成熟的市场运作，预计今年年底，宏图三胞六安、铜陵等地新卖场将开门纳客。

 与全省战略相适应，宏图三胞 2007 年夏季适时推出“宏皖计划”，即以企业回报社会为核心内容，旨在全面规范各地 IT 市场化操作，推动 IT 市场繁荣。“宏皖计划”历时一年，通过一系列全省联动的大型市场促销活动以及各种公益活动，让老百姓加深了解电脑对生活的帮助、让老百姓买到价廉物美的电脑、让老百姓无忧的使用电脑、让青少年朋友正确使用电脑、促进安徽家庭电脑普及率。

 主题为“有电脑、有知识、有未来”的“宏皖计划”一经推出就迅速成为社会关注的热点，不仅仅引发了今夏安徽 IT 业的促销大战，更促进了社会对企业的认知度和美誉度。

人才战略为发展护航

 店面快速扩张，需要大量知识性员工和大批高素质的管理人员，尤其是零售连锁业高级管理人才和高级营销人才。 IT 卖场频频的跑马圈地，也带来了人才需求的问题。

 据了解，由于国内人力资源的短缺和培训教育的落后，各级大学连锁管理专业空白、技工培育机制不合理、使得国内管理人才和专业技术人才成为短缺资源，尤其是零售连锁业高级管理人才和高级技工人才。而电脑卖场对人才的要求比较高，既要懂得电脑技术，又要有管理以及营销策划能力。所以在一般情况下，尽管参加面试的人很多，但是真正能够满足公司需求的人还不够，需要企业自己培养。另外，具有较强销售能力的营业员和电脑维修人员也相当紧俏。

 面对这个问题，宏图三胞建立了符合 IT 业和连锁商贸业混合特征的管理、销售、安装和维修技术人才培训体系，给予员工最大的发展舞台，宽松、宽容的的企业文化，科学、标准化的的连锁企业管理氛围，打造不断进步的学习型组织，保证宏图三胞在高速发展中有稳定、优质的人才支持。目前，宏图三胞的人才流失率很低，各个岗位的干部基本上都是自己培养的。

 据袁总介绍，宏图三胞即将在安徽招聘 200 位储备干部，为他们提供具有吸引力的发展空间，吸引本土人才甚至在长三角、北京等工作的安徽籍人才一起建设安徽市场。

 成立于 2000 年的宏图三胞，在其 7 周岁生日之际举办全国庆典感恩回馈消费者，联合招商银行、中国电信 … 等等行业巨头进行优势资源集中整合并共同举办“ 07 家庭流行电脑节”，刷卡买电脑免手续费、装宽带免初装费，最高优惠 408 元 ------ 。宏图三胞将为安徽人民带来实惠的 IT 商品和优质的 IT 服务以回馈社会。

 同时宏图三胞将在电脑节活动中同步启动“ 3000 场电脑硬件知识免费讲堂”计划，深入全国 3000 个校园、社区，安徽区域将 160 校园、社区。宏图三胞为大家送去电脑硬件知识，通过现场讲解、组装、拆卸等多种形式尽可能的让越来越多的人进一步走进电脑的世界。