四年的时间对于很多人来说仅仅是一瞬间的事情，如果给你4年，你能做些什么事情呢？成立于04年的合肥嘉日作为映泰产品在安徽的总代理，由一家小公司成长为安徽省IT业内的著名公司，也只用了4年的时间。一个只有4年时间历史的公司因为年轻，而充满了活力，充满了竞争力。它是怎么一步步发展起来的呢？带着这些疑问，记者采访了合肥嘉日的总经理马浩先生。

合肥嘉日总经理马浩

记者：当初是怎么想起来做IT这行的呢？

马浩：我们公司是在2004年成立的，当时是我一个人在做，至于成立的初衷，也没什么太复杂的原因，纯粹是当初自己爱好做这一行而已。我当初非常喜欢捣鼓计算机之类的东西，可以说是兴趣所引导的吧。

记者：公司在建立之初发展情况怎么样？

马浩：当初公司刚成立的时候，渠道还没建设好，很多事情都需要人手。原来我们刚开始招收了一些业务员，负责省内渠道的建设，不过一段时间也没见成效。我一看，觉得这样不行，就自己亲自跑省内市场，逐渐的把省内的渠道网络建立了起来。

记者：看得出当初公司刚成立的时候是非常辛苦的。

马浩：是的，当初可是几乎把全省的IT市场都跑了个遍，而且当初因为公司刚成立嘛，下面的渠道商对你不是太熟悉，所以对你的产品信心也不是太强，因此就要经常的跑下面的渠道，可以说是风雨无阻。做渠道不仅仅是做生意那么简单，它其实也是个交朋友的过程，后来大家都慢慢的熟悉了，成为朋友了，也就不需要那么经常的跑下面的渠道了。

记者：对07年公司的表现满意吗？如果满分是100分，你给自己打多少分？

马浩：如果说满意的话，肯定是不现实的，毕竟谁都知道在07年IT业的情况都不怎么样。07年初的时候大环境还可以，不过到了下半年就不行了，整个市场萎靡。因此公司的整体效益相对来说也不是太满意，如果我给自己打分的话，70分吧。

记者：那扣除的30分都是在哪些方面呢？

马浩：扣除的这30分，大部分是公司没有能够做到的业绩目标，因为在07年IT业整体不景气，加上笔记本、整机对DIY市场的冲击。除此之外就是在渠道方面：渠道还不完善，没有完全达到建设全面、深入，具有稳定性渠道的目标。

记者：既然渠道还不完善，那么在渠道建设方面08年会有什么动作呢？

马浩：这么说吧，在07年的上半年的时候，我们在地市的渠道一般只有一家渠道商，这就给我们带来了一些问题，因为我们的业务主要是面对2个方面：网吧和分销业务，如果只有一家代理商的话，无法完全覆盖市场，把市场做透，做强，因此在07年下半年的时候，我们采取了复式代理的模式，在地市建设2个代理商，分别面对网吧和分销业务，这样的好处就是可以术业有专攻，更好的在各自的渠道市场做透做强。

记者：渠道方面采取复式代理，那公司的另外一大块业务：网吧市场在07年表现如何？

马浩：网吧市场在07年是个比较尴尬的一年，众所周知在07年网吧营业资格证停止审批，所以在新网吧这一块基本上是没有太大业务量，大部分都是原有的网吧进行的产品更新换代，例如在年末的时候很多网吧为了在春节期间做的更好，进行的网吧用机更新，所以在业务量这块只能说是马马虎虎吧。

记者：08年网吧营业资格证可以申请了，网吧业务方面在08年应该会有起色吧？

马浩：网吧营业资格证可以重新进行申请，对于我们来说确实是个好消息，不过我个人认为不能抱太过于乐观的态度。因为在IT这块，经营网吧业务的公司非常多，僧多粥少，另外一方面，网吧市场在经过这么多年的发展，逐渐的趋于成熟，而且市场已接近饱和，具体消费能力会有多大，还是个未知数。

记者：对于映泰板卡，个人感觉07年发展还是非常迅速的，这中间具体的原因能跟大家分享下么？

马浩：不同于通路产品，映泰拥有自己的生产线和产品开发团队，因此在产品的推新率上会非常的快。而且去年映泰加强了与INTEL和NV的合作，联合推广产品，其中NV更是大力支持映泰的产品发展，因此映泰的产品在质量和性能方面进步很大。同时在宣传上，上游厂商对于我们在资源方面给予我们很大的支持，投入巨大的资金来进行市场宣传，提高了映泰的产品知名度，这对于我们的发展是具有非常大的帮助的。

记者：在主力产品发展的基础上，08年有没有发展其他产品的打算？

马浩：在发展其他产品上，确实有这方面的打算，毕竟从长期来说，单一的产品线对公司是不太有利的，因此就要发展其他产品线，这也是公司的需要。我们明年打算在显示器市场看看有没有机会发展一下，只是计划。

记者：我们知道，嘉日在赛博有一家形象店，那么在08年有没有计划进去零售卖场？对于卖场有信心吗？

马浩：我可以明确的告诉你：没有。因为我们毕竟是专业做渠道的公司，对于零售这一块我们没有太多的经验，因此我们还是先做专做精渠道市场再说。对于卖场这一块，我认为赛博还是有机会的，就看在08年如何操作了。如果操作的好的话，加上具有的先天地利优势，应该会有跟新百脑汇一争的实力。

    不知不觉中，采访就要结束了，最后马浩总经理让记者代他向各位网友拜个早年，祝愿大家在08年这样一个奥运年里，把握机遇，生意更红火。