春暖花开，是一个令人赏心悦目的季节，而在这个节气里，在安徽的液晶显示器市场上多了一个全新的品牌——一个来自澳洲的品牌：澳利尔液晶显示器，目前在安徽的由合肥首通代理。而作为在三星、飞利浦、AOC等大牌企业包围下的液晶显示器市场，想要夹缝中求生存，是一件很难的事情，不过澳利尔却实实在在的闯进来了。带着一肚子的问题和好奇之心，为了摸清楚这个在大牌液晶圈里抢食吃的新兴势力，为了最直观地去感受这个新品牌，为了感受那来自澳洲的纯正品质的液晶显示器，笔者专门拜访了合肥首通的总经理董德柱先生。

合肥首通的总经理董德柱先生

　　在笔者首次见到董德柱总经理的时候，觉得有点不可思议，面前的这位中年人是如此的儒雅，根本就不像是一个在合肥的IT市场上摸爬滚打了十几年之久的。

　　在笔者跟董经理沟通的时候，了解到合肥首通公司是一家专业代理显示器的公司，主要做合肥的渠道以及行业市场。首通公司远期目标是把澳利尔打造成客户需求的知名品牌，把合肥首通打造成一个专业经营的公司。 近期目标：尽快提高澳利尔显示器在合肥以及安徽的知名度，把品牌打出去，让广大的顾客尽快的认可澳利尔显示器，要把市场整体效益做好。

　　在谈到在如今液晶显示器市场竞争如此激烈的情况下，澳利尔和合肥首通有什么竞争优势？董经理说，液晶显示器市场拼的就是资源和机制灵活！澳利尔是一个来自澳洲的品牌，在品质上，是没有问题的，质量和价格都非常有优势，再加上三年的质保期，对消费者来说是有很好的售后服务保证；另外，合肥首通公司在渠道上的长期诚信经营，有着很好的渠道合作伙伴，多年的直接客户经营，拥有大量的行业客户，在前期开拓澳利尔显示器的市场的时候，具有很大的信心。

　　在谈到营销策略的时候，澳利尔的营销策略是开发渠道，建设渠道，培养渠道，提升拓展渠道，和渠道一起为终端客户服务！只有同时保证渠道的经济效益和产品的性价比，才能把澳利尔显示器做的更好。合肥首通公司认为最适合安徽的方式就是最好的营销方式，以全国的推广来带动安徽的市场，除了要在安徽除IT网络媒体推广以外，而且还要重在店面展示和店面建设，化整为零，提高曝光率，增加售后服务人员和配备，服务是重要的一个环节。

　　同时，笔者在跟董经理聊天中还提到，作为“闯进来”的人，澳利尔显示器要如何迅速的建立品牌影响力跟市场认知力。董经理是这样说的，首先做性价比最好的产品，以好的产品和优势的售后服务体系为载体，努力去开发多级渠道以及行业客户；大力开展宣传；开发拥有省级城市代理商，并以各代理商的专卖店，店中店等中推广我们的产品，以我们的定位来说，我们重视的是渠道，得了渠道我们这样的闯入者才能建立品牌影响力和拥有市场认知度！

　　作为一个新的品牌在安徽的总代理，合肥首通是如何看待目前在安徽的液晶显示器市场中的地位呢？董经理说到：作为新品牌，到一个新的地方，肯定要先努力地去耕耘，去深耕；澳利尔显示器，作为一个定位于最有性价比的显示器，暂时还不能跟三星、飞利浦、AOC这些大品牌去较量，只有做出自己的特色来，才能有自己的市场。

　　很多人都很关注澳利尔显示器在安徽的市场，目前到现在为止，澳利尔显示器在安徽的销量怎么样呢？合肥首通是今年年后才拿下来澳利尔显示器在安徽的代理的权限的，目前销售情况已超过计划和预期的。

　　在谈到澳利尔这个新的品牌，董经理说澳利尔是一个新的品牌，首先：品质要保证，这点，我可以相信澳利尔；其次：产品要有特色与竞争力，目前的澳利尔正在努力，我们也都能看得到的，我们希望澳利尔厂商在这方面要努力做得更好；三：给下面的代理商尤其是省级的代理商们更好的政策，充分放开他们去做市场，给予最好的支持，在价格上充分保证，如果在账期方面能再好一点的话，这边的市场的开发就会更加地迅速了，这点就要看厂商是如何地去定位以及操作安徽的这块的市场了。