一位经历了中国IT最具变革性的十年的老IT人士，在他的带领下联鸿数码科技也由一个名不见经传的数码小公司，在秉着以“基于利益，超越利益，实现共同利益”为发展理念，使公司在短短几年内快速的在IT 同行业中拥有了较高的公司品牌信誉度和知名度。日前笔者采访了该公司的创始人丁建华总经理。

联鸿数码科技丁建华总经理

    记者：请问，联鸿数码科技是在什么时候成立的？

    丁总：联鸿数码科技成立于2002年，是一个从事数码渠道建设的专业数码批发公司，旗下代理有纽曼全系列、昂达数码播放器以及三星博科思原装移动硬盘。

    记者：掐指算来，您从事数码行业也有了五年的时间了，那在刚过去的07年，从您的感觉去年数码产品在安徽销量如何？

    丁总：整体趋势仍在下滑，而且一年比一年不好做了，主要是受到手机的影响。消费者需求不再仅仅局限于单一功能的数码产品上，像纽曼M9,魅族M8也都开始往手机方向发展，而媒体播放器该有的功能也会整合到手机上。

    记者：联鸿主营是媒体播放器这块，自然代理的品牌也不只一个，那您觉得到目前为止，您与哪家厂商合作最为愉快呢？

    丁总：昂达电子。我能做昂达媒体播放器这么久肯定与厂商有莫大的关系。昂达厂商把我们这些分销商不再单纯的看作是代理产品的商家，而是秉着一种“基于利益，超越利益，实现共同利益”的发展理念，与分销商成为兄弟。不像某些厂商只注重产品的销量，而随意的大力发展经销商，导致经销商泛滥，迫使商家之间不得不采取价格战的方式完成业绩。最终，经销商辛辛苦苦的奋斗一年下来，得到的却是“付出远大于回报”的结果。

    记者：那您对于自己的渠道又是如何发展的呢？

    丁总：厂商发展经销商与经销商发展自己的渠道的方式，其实都是类似的。昂达的这种发展理念让我尝到了很大的甜头，当然我也得运用到自己这边来。所以在每个地区我一般只会发展有实力扛量的商家1至2家，如果该地区商家确实没法做到很大的量的话，我会把这类有潜力的商家直接推荐给厂商人，合作条件由他们谈，我剩下做的是，就是不切入该地区的市场。我这里所说的“有潜力”不仅仅是看销量，而且看人，看人心。若一个只注重利益的人，做生意肯定是做不大的。所以我介绍的客户都是需要有一定的思想层面的。

    记者：自公司成立以来，公司一直致力于渠道方面的工作，在07年时才在赛博开了昂达的形象店面，那在年后您考虑过在其他卖场开设店面的想法吗？

    丁总：早前在颐高有一个店面，但随之新百脑汇的崛起，我主要的分销商也都基本集中在新百脑汇，在合同到期后就把颐高的店面关了。同时，也考虑到若我也进驻了新百脑汇，在一定程度上会对我的分销商造成一些压力，分销商之间说不定会存在打价格战，扰乱市场正常的价格体系，同时也会对自己的工作产生一定的被动性。所以也就一直都没进驻新百脑汇。正好，在07年下半年赛博开业时，希望公司扩大在零售端的影响，也为了维护分销商之间的利益，当然我也是看好赛博日后的发展，所以就在赛博开了个昂达的形象店面。至于在其他卖场增加店面，可能性不大了。

    记者：那在赛博的店面现在生意如何呢？

    丁总：不好。不过我对赛博仍抱有很大的希望，毕竟把一个刚没开设多久的卖场立刻就能炒起来，绝非易事，还是需要时间来沉淀的。更何况是面对与其他卖场相比，综合实力都很强的新百脑汇呢，所以我也准备在这个店面亏上两三万元，跟赛博赌一把，同时也与自己赌一把。

    记者：公司在08年有没有考虑过增加新的品牌？

    丁总：增加新的品牌肯定会有的。比如在移动存储将会增加移动之星品牌，在媒体播放器上正在与厂商洽谈代理的事情。另外，在08年我重点精力放在显示器这块，代理长城显示器。因为08年网吧市场在业内称之为“洗脑”的一年。原来的硬件配置已经赶不上目前市场发展的需求，淘汰是必然的。在显示器这块，网吧对液晶显示器需求量是很大的，而目前液晶市场是群雄逐鹿，各个厂商为了能有效的争夺这块巨大市场，纷纷使出自己浑身解数，以求能在市场中占有有利地位，长城也不例外。不知道你有没有注意到长城在这两年的广告投放力度很大，在加上一些对双方都有利的代理政策出台，这对代理商增加了很大的信心。

    记者：从公司代理的产品来看，以数码产品为主，同样发展的下游渠道商也是以此为主的，那您通过什么方式转型呢？

    丁总：其实转型谈不上，我在没成立联鸿科技之前，就已经在DIY这块做了4年，积累了一定的客户资源和人际关系。现在只不过我重操旧业，利用以前打下的人脉作为基础，发展显示器渠道而已。

    不知不觉的与丁总聊了很长时间，笔者相信丁总以“基于利益，超越利益，实现共同利益”这一发展理念，会在竞争日益激烈的IT圈中，开拓出更加广阔的属于自己的市场空间。