“货源正宗，价格低廉”是我们的经营理念；“明礼、诚信”是我们服务的宗旨；“数码您的商务,数码您的生活.”——这是合肥锋凯数码科技发展数码产业的口号。同时，锋凯作为安徽地区一家专业闪存卡批发商，经过近四年里在激烈的竞争环境中不断地发展自我，使其快速成长为集数码配件产品品牌策划、营销、售后服务的专业化分销商。今日，笔者有幸的采访到该公司的夏春伟总经理。

　“我们从04年专作闪存卡批发至今，已从当初安徽独家代理KingMax闪存卡发展成代理多种品牌的闪存产品的闪存专业批发商，且平均每月每个品牌都基本上做到厂商理想的销售量。在这行业里都知道做卡就做的是量，我们在保证提供货源正宗的前提下，宁愿公司只在一张卡的成本价加1元钱甚至是5毛钱，也要把最大的利润让给我们的经销商伙伴，俗话说就是薄利多销。自公司创办以来我们就一直秉着这一经营理念，所以在市县级的渠道新客户的开发以及和老客户维护方面，基本上都没费什么神。尤其是每当我这边增加新品牌代理时，下游渠道客户都是很积极配合上货，关于这点我很感谢众多支持我们的合作伙伴们。”

　另外，在笔者与夏总交谈的过程中，夏总提到了一点怎么去维护老客户的方法。就是公司建立诚信服务机制，以诚信机制作为纽带，对合作的商家全程跟踪并进行不间断信用评级，根据不同的等级给予不同的渠道价，同时享有发货优先权。这样不仅可以做到凝聚大批有实力渠道商家，而且也稳住了我们的老客户，同时也营造公司与渠道商家间互信、互动的氛围。

　同时，当谈及面对闪存卡市场日趋激烈的竞争，公司的利润日趋微利时，夏总表示：“公司其实早在06年下半年开始不再局限于闪存卡的批发，而是借助于自己成熟稳定的渠道优势，扩大产品线的代理，多元化发展。只有采取多元化的发展，企业才能得以生存和发展。”

　“在06年下半年增加了相机的代理，并在07年时公司开始执行专类产品有相关的产品经理全权负责，在管理上做到了细分化。至于对于刚签下没多久的代理希捷&迈拓移动存储系列产品方面，我将全权负责它的市场和渠道的开拓，这也是08年的工作重点之一，同时厂商这边也会配合当地的经销商在一些网媒和纸媒上投放广告，加大力度对产品的宣传。另外，在08年移动存储行业将会随着数字办公的不断深化，大容量影音娱乐数字内容的不断涌现，海量移动硬盘的应用愈来愈广泛，也愈来愈会受到终端客户的欢迎，该行业极有可能将会出现购买狂潮，正鉴于此我非常看好它的市场，这也是我们拿下代理权的最重要原因。

　 就08年公司的整体运营规划，夏总谈到：“除了加大力度推广希捷&迈拓移动存储系列产品外，还要把每个形象店面全力打造成分货平台，当然负责相关产品的经理也要不断的开拓新的客户群体。在08年全力打造出专业化的数字存储产品连锁企业！”