相信对音频产品感兴趣的朋友都非常熟知德国森海塞尔这个品牌，为当今世界知名耳机品牌之一。目前它的产品线众多，从低端的MX系列耳塞,到价值20万元顶级的奥费斯，产品以近乎完美的音质震撼了全球的发烧友们并为之疯狂。合肥百惠电子作为森海塞尔安徽独家授权代理商，在王世红总经理这三年的领导与市场运作下，平均每月一直保持着很不错的销售业绩，这在相对于消费水平不太高的安徽市场来说，能做到如此可喜的业绩，实属不易。今日，笔者就此采访了该公司王世红总经理。

　记者：在合肥专业做耳机的公司很少，做高端品牌的耳机更是屈指可数，那王总您当初怎么会想到切入这块在很多人眼里不被看好的耳机市场呢？

　王总：不被看好的市场往往里面存在着无限商机。当时我在代理森海塞尔之前主要做的是MP3销售，在做它的时候感觉MP3的返修率过高，利润也在急剧下滑，再加之当时在合肥市场还没有一家专业从事品牌耳机销售的公司，这时我考虑到公司的生存和发展问题，我知道我要转型了，所以在这三种背景下我选择了耳机，在耳机品牌上的选择大概是源于我对定位于低端的森海塞尔MX系列耳塞的市场前景十分看好吧。

    记者：那当初拿下代理权的时候，您是通过什么方式让更多的渠道商和终端客户知道您公司是森海塞尔的安徽独家代理呢？

    王总：我记得，当初拿下代理权时，我们便在合肥几家专门做渠道的一些纸媒上投放广告，并在网络上如哈维网上也投放了，当时的效果很明显，没多久一些商家主动打电话给我们拿货，在这一IT圈内的几所大学，如科大、安大和联大的学生也都直奔我们在颐高的店面（早期的柜台）。所以自拿下这代理权后的一年里，我们公司的知名度和业绩借助媒体的力量加之自己的辛勤耕耘吧，有了很大的突飞猛进的增长。

    记者：在消费水平不高的安徽地区，面对高端价位的耳机品牌您在发展自己的下游渠道难度会大吗？

    王总：目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,比如我们，像合肥外，在其他地市级市场的渠道开拓困难重重。在安徽地区整体的消费水平不是很高，虽然我们在安徽各个重点的城市，如芜湖和安庆都有自己的渠道商，但每月的业绩可以说百分之八十都是有合肥市场来扛，而这百分之八十的业绩包括了合肥本地的分销商以及我们自己的零售店面。

    记者：众所周知，森海塞尔的耳机在很多地方上充斥着各种各样的假货，甚至有一些号称公包，水货等，那作为森海塞尔独家代理商会不会影响你的业绩呢？

    王总：在市面上甚至是在淘宝店上出现如此多的“李逵”，换个角度说明了一点，它的品牌及产品认可度很高了。对我这块的业绩上会或多或少的受到一定的影响，但影响不大。我们在百脑汇二楼有形象店，既然有人售假的话，那肯定是摆在小柜台里，一下从视觉上就把产品形象大大得拉开，同时对产品的真伪可信度也会产生质疑。

    记者：既然王总您也说了，森海塞尔的品牌和产品认可度很高，说明它的终端市场非常大，那商家在受利益驱动下，必然会出现炒货与窜货的现象发生，关于这现象您又是怎么看待的呢？

    王总：严打。终端客户对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系，可一旦出现价格混乱，我们代理商的零售端销售以及渠道都会受到严重干扰，在利润的减少会使我们对品牌失去信心，同时也会吞蚀终端客户对品牌的信心。所以这种现象一经我们发现并证实，将不留情面的向上游商（森海塞尔中港澳总代理锦艺国际）举报，若查明了货源的来源处，锦艺则会对来源处处于轻则罚款，重则将会被取消总代理资格并处万元以上的罚款。

    记者：那在08年，您对公司有什么新的规划吗？

    王总：我们刚拿下来森海塞尔PC耳麦产品安徽独家代理权（原先民用级与PC级是一体的，现单独划分），所以在08年重点往PC耳麦产品上做市场推广以及渠道开拓。同时，加大对在渠道上出现的炒货、窜货以及售假等行为的监管力度。