合肥蓝地电子技术有限公司创立于1996年，经过多年的经验积累和持续的技术进步，公司从最早从事计算机基础产品的推广进而形成了涵盖台式PC、服务器、移动办公、网络存储、数码影像、投影设备等六大类全系列产品线，同时快速成为安徽地区整体实力业界领先的高新技术企业。近日，笔者有幸采访到了该公司数码影像部经理房治先生。

蓝地公司数码部负责人房治经理

    记者：蓝地公司作为安徽地区整体实力业界领先的高新技术企业，该公司主要代理什么品牌？

     房经理：清华同方电脑安徽省授权分销商，联想投影机安徽省总代理，柯达、索尼、松下数码产品安徽省授权分销商以及海尔笔记本电脑安徽省总代理。

    记者：您在蓝地公司的数码部工作多年，同时，在07年也一直负责店面零售销售，那您感觉从去年的整体相机销售情况来看，市场是如何的？

    房经理：从07年各家店面销售量来看，消费者对相机的需求量有明显提升的趋势，这主要体现在对低端相机的购买力上。但从商家获利的利润来看，却明显的下滑，尤其是代理这索尼和佳能两大品牌的商家，利润很薄，主要是做的人太多，为了销量不得不采取价格战，同时在渠道上也很混乱，炒货窜货现象非常严重。

    记者：那作为柯达相机安徽省代理，去年销售量情况如何呢?

    房经理：我们基本上完成了在07年初定下的全年业务量。当然我们定下的业务量肯定是没办法与佳能和索尼他们相比。买柯达的相机人群主要是一些抵制日货的“爱国人士”，同时也有一些热衷于柯达色彩的买家。

    记者：那既然柯达的销量远比不上索尼和佳能，那为什么公司这几年里还是在一如既往的代理该品牌呢？

    房经理：首先：一线的品牌已经被多家所代理了，而且我们自己也在代理索尼和松下相机，只不过这两个品牌我们主攻的是渠道，而不是零售店面，这在我们柜台上你可以发现到，我们只摆柯达的机器；其二，市场的需要。没人代理不代表市场没这需求，说明也是存在一定的商机，再加上公司雄厚的资金做保证，这几年安徽市场基本上是我们独家在操作。最后，毕竟柯达作为全球影像行业的领导者，也是一个影像产业的老品牌，柯达的品质还是值得信任的。

    记者：既然您说了，柯达相机目前是公司在安徽省独家在操作，那是不是在价格上会出现垄断现象？

    房经理：我承认在价格上我们比外省要贵一些，但贵的原因不是在于我们独家操作就会垄断价格，还是我们的成本比外省的商家要高出不少。我们的成本高，相应的对外零售价就比较高。主要体现在安徽的消费量少，所以我们拿货一般不敢吃下很多台，那厂商给予我们的优惠政策也会相应的“折扣”。

    记者：作为蓝地公司一个分支---数码部，那在08年您这块有什么新的打算呢？

    房经理：首先，进一步加大渠道终端的品牌形象建设。过去，厂商习惯性的将资源投向投入产出比较高的中心城市或是省会城市，对其他地市级市场投入很少。随着这些市场的日益兴起，厂商以及我们上游渠道可以适当的将渠道资源向下倾斜，通过在这些市场上投放广告宣传和建设形象店面，以达到塑造产品品牌在这些市场的良好形象，从而提升销售业绩。其次，加强渠道的开拓，把以前丢失的渠道客户给抓起来。最后，增加了新的相机品牌代理，同时也多与当地较有影响力的IT媒体保持良好的合作关系。

     新年新气象，新年之“新”带给了人们无尽的希望与憧憬，同样作为每一个蓝地人，也将不断进取，开拓创新，与时俱进，真诚地与广大客户携手共进，不断为推动安徽信息化发展作出更大贡献。