合肥国腾科技有限公司成立于2000年，公司是一家专业经营IT产品的贸易性公司，公司主要代理各大品牌的数码相机产品及电脑相关产品。公司成立至今在IT行业走过了8年的时间，凭着公司全体员工不懈的努力，团结的协作，真诚的服务，在IT领域取得了突出的成绩！公司本着诚信，顾客为上帝的原则，不仅在安徽省各个市区有销售点，下面的还有大量的县级市场，市场普及到安徽各市和县城，具有一个非常大的市场覆盖面。在IT行业走了光辉的8年，迎来了令人满怀希望的2008，同时，合肥国腾也成为三星数码相机在安徽的独家总代理，为此，记者专门采访了合肥国腾的非常年轻有为的数码部经理刘鸾鸾刘经理。

（以下记者简称记者，刘鸾鸾刘经理简称为刘）

合肥国腾数码部经理刘鸾鸾刘经理

记者：刘经理您好，首先我要代表ZOL安徽站哈维硬件网向合肥国腾和您表示祝贺，祝贺合肥国腾近些年来所取得的巨大的成就，同时也成为了三星数码相机在安徽的总代理。

刘：谢谢，我们会更加努力，以更好的产品提供给消费者，以更好的服务面对消费者。

记者：其实在2004年，甚至更早一些的时候，许多人都不认可三星数码相机，甚至都不知道三星数码相机，请问，合肥国腾是如何做大做强直到今天的总代理的呢？

刘：这样说来，话就长了，合肥国腾公司成立很早，早在2000年的时候就成立了，当时还是以电脑硬件产品为主，并没有涉及到数码这一块的领域，也是直到2004年的时候，由于随着人们生活水平的提高，国民经济的发展，人们对于生活质量的追求越来越高，开始追逐最新潮的数码产品，数码相机也是其中之一。合肥国腾正是看好了这样一个大好时机，果断地切入了数码相机这一领域，并且选择了当时非常不为人所看好的韩国三星数码相机作为切入点，在2004年的时候，有很多人都不怎么理解，甚至费解，合肥国腾为什么要选择三星作为自己发展的品牌呢？而不是相机领域的巨头佳能、尼康或者富士作为切入点呢？这其中是有很多原因的。

记者：那都是什么原因促使合肥国腾选择三星数码相机作为自己代理的品牌呢？

刘：1：当时数码相机市场刚刚兴起，正在逐渐出现需求增多，市场扩大的局面，是个切入的好时机；2：当时佳能、尼康、富士等相机已经有很多公司在做了，而做三星数码相机则非常少，为了避免出现同质化，追求市场的差异性；3：三星自己也看到了数码相机这块的巨大市场，在当时发布了几款具有市场潜力的产品，在这个领域正在逐渐发力去做；因此，结合几方面，一拍即合，合肥国腾开始逐渐地在安徽地区把数码相机和三星数码相机的业务开展起来。

记者：嗯，在2004年刚开始的时候，刚开始做数码相机的时候，一定非常困难吧？当时的情况是怎么样的呢？

刘：当时2004年从大学刚毕业，合肥国腾是我第一个工作的公司，也是到目前为止，工作过的唯一的一个公司，这点我很自豪。在2004年刚开始做数码相机的时候，当时的市场确实比较淡，还处于发展时期，业务开展都很艰难，需要大家逐步去发展、去挖掘；当时刚进公司的时候，还只是业务员，凭着年轻人的一股热情和干劲，把几乎所有的精力都投入到工作当中去，跟着公司，努力地在数码相机这块耕地上努力地耕耘，很多时候都要去地市泡市场，开拓客户，连续在外出差都是常有的事情；也正是顶着这样巨大的工作压力，也正是抓住了这样的一个有巨大发展潜力的机会，合肥国腾的数码事业部逐渐发展起来了。

记者：从2004年到2008年，掐指算起来，已经有整整四个年头走过去了，这几年里，公司是如何一步步地走过来的？

刘：1：努力开拓数码相机的市场，特别是三星数码相机在安徽的市场，发展自己的形象，树立公司在行业和渠道的整体形象；2：努力做数码相机行业的领头羊，以身作则，充分发挥自身的渠道优势，强调分销能力的提升；3：随着合肥国腾公司的发展，数码部的业务也是越来越大，所做的产品也是越来越精，以消费者的需求为第一出发点，充分满足消费者的需求。

记者：四年里，合肥国腾在数码领域的耕耘，随着时间的发展，终于开始逐步地开花结果，那么，在数码相机这块，四年里的发展情况如何呢？

刘：1：在2004年刚来合肥国腾的时候，公司刚刚切入数码这个领域，并没有作过多的要求，大家都很自觉地，努力地完成自己的工作，完成一定的任务量；2：随着数码业务的逐渐起步，打消了当时刚切入这个领域的顾虑，在2005年，每个月已经能达到100万左右的销售额了，到了2006年的上半年，随着市场的进一步成熟与发展，每个月的销售额已经能达到150万左右了，到2006年下半年到2007年，则增加到200万左右的销售额。具体到相机的话，在2005年，一年里平均下来每个月能售出100台左右的样子，到了2006年，则增加到600台/ 月，2007年则进一步增加到了1000台/月的样子了。当然，这些都是所有的合肥国腾人以及IT市场从业人士的努力才达到的结果，来之不易，我们要好好珍惜并且把握住这个机会。

记者：现在的数码相机已经成了大众级别的消费品，现在在很多地方都能买到了，无论是在传统的3C卖场里面，还是在新兴的IT卖场里面，都有销售，对于这些，您是怎么看待的呢？

刘：在传统的3C卖场和新兴的IT卖场都能买到数码相机，在现在来说已经是非常习以为常的事情了。不过，还是有一定的区别的，去传统3C卖场购买相机的都是一些传统的习惯去3C卖场的消费者，这类消费者在这里购买相机的可能性更大一些；而像现在的很多年轻人，以及摄影爱好者或者专业人士，还是去新兴的IT卖场更多一些，毕竟可选择的范围要大很多，而且购相机的气氛和环境更好。

记者：对于传统的3C卖场和现在新兴的IT卖场，你更看好哪一块呢？

刘：不能说更看好哪一块吧，传统3C卖场和IT卖场都是卖场，都有消费者过去购买，都有各自不同的客户群，都需要引起充分的重视，都需要运作起来。

记者：以前的3C卖场的三星相机都是由卡迈尔来操作和提供，自从去年11月份卡迈尔撤资之后，作为安徽数码相机行业的领头羊，这块的业务是不是就由你们来做呢？

刘：基本上可以说是这样的吧，其实除了在我们一直坚守在IT卖场之外，我们也对一些传统的3C卖场的业务有所发展，并且和很多3C卖场都结成了很不错的联盟合作关系，随着双方交流的进一步深入与加大，我们和3C卖场之间的合作也越来越多。

记者：在你们成为三星数码相机在安徽的总代理之后，前前后后感觉有什么不同吗？

刘：1：提升了三星数码相机的品牌价值，进一步提升了三星的品牌形象；2：进一步提升了合肥国腾的公司形象；3：从厂家得到的支持更多，得到的资源更多，三星数码相机的产品线更加完整，做起三星数码相机来也更加地有底气；4：也进一步增强了客户的信心，加大了渠道客户对于三星品牌的凝聚力；5：让客户更加提升自身的销售能力，改变以往的传统观念，更加突出地发展，接受大分销大代理的思路，6：可以更好地维护三星数码相机的渠道，建立一个符合安徽行情的价格体系。

记者：在你们成为三星数码相机在安徽的总代理之后，对于渠道客户的支持上会有怎样的变化？

刘：1：首先是进行渠道改革与优化，让客户接总代理这种全新的操作模式，并且能够在这一全新的模式下进行运作；2：帮助一些地市的核心客户，进一步开拓当地的市场，并且努力维护好这个市场；3：合肥国腾公司也会在渠道上面更加努力，对于渠道的耕耘会投入更多，加大人员

的投入力度，人员的配备加强，建立一支精明强悍的渠道队伍。

记者：如此说来，在渠道分销上要花费更多的力气，是不是意味着在卖场里的形象店，本地的市场销售工作就变得不重要或者是可有可无了呢？

刘：在卖场里的形象店，在合肥本地的销售工作，历来都是合肥国腾的一个重要的业务支柱之一。在卖场里的形象店，是三星形象的一个重要体现，是展现公司形象的最好的地方，是公司的一个重要的组成部分，绝对不是可有可无的。不单单是在一些IT卖场里的形象店，在传统3C卖场里的三星形象的支持，对于本地经销商的支持，随着总代理的落实，这些都会逐步地去加强的，会让跟随合肥国腾做数码相机的经销商们都能赚到钱，从市场上得到自己想要的那一部分。

记者：嗯，这样就很好，就会打消很多本地经销商的诸多疑虑了，只会更加坚定地走在合肥国腾的后面，更加坚定地去支持三星。

刘：嘿嘿，基本上就是这样的吧，只有大家的继续支持，大家的共同努力，我们才能把这个市场做到更好，才能从这个市场上得到更多我们所想要的东西。

记者：面对这诸如淘宝、腾讯拍拍等等越来越多的网上销售，你们有没有考虑过或者是实行过呢？

刘：由于数码相机的更新换代很快，很多消费者，尤其是很多年轻的消费者，都会从网上购买相机，因此，我们合肥国腾也不例外，在2007年10月份的时候，就尝试着在网络上进行过销售，做了一定的尝试，到目前为止，已经卖出去了不少相机了，效果很好。在网络越来越普及的今天，B2B、B2C交易逐步发展，合肥国腾也会更加重视在网上进行宣传和销售的。

记者：值此新春佳节来临之际，我代表哈维硬件网祝贺合肥国腾成为三星数码相机在安徽的总代理，恭喜合肥国腾公司更进一步，也让合肥国腾的员工的价值得到更多更大的体现。

刘：谢谢，谢谢你的祝福，我们合肥国腾接下来会更加努力，会给消费者带来更好的产品，让经销商们都能够“钱进”2008；同时，我也想通过哈维硬件网，向一直支持三星的朋友们，一直支持合肥国腾的朋友们，拜个早年，祝福大家新年好运，鼠年发大财！“瑞雪兆丰年”，愿那片片白雪，带着我良好的祝愿，飞到各位朋友的身边，祝各位新年快乐！

　最后，把江泽民江主席在安徽黄山视察时所作的诗《登黄山偶感》送给合肥国腾，希望刘鸾鸾刘经理和他的数码部以及合肥国腾能像初升的红日那样蒸蒸日上！

遥望天都倚客松，

莲花始信两飞峰。

且持梦笔书奇景，

日破云涛万里红。